長所と短所

日々の雑感 しのだ不動産のヘンなおはなし

人間でも、　土地でも、　家でも、
何にでも　【長所】と　【短所】ってあると思います。


ただ、人それぞれの価値観によって判断は大きくわかれることも。


私のしごと関連で言えば　【家】の場合、
どんな土地に、　
どんな構造で、
どんな間取りの、
どんな規模で、
どんな外観の、
・・・・・の　家が良いのか？


家を建てる上での
・価値観
・目的
・ポリシー
・予算などによって随分判断がわかれます。



頑丈で、手入れせずとも、何百年も住めて、格安で、体にもよく、エコな家。
でも・・・・・そんな家は無い。



車で言えば、
戦車のように頑丈で、車検無しで、何百年も乗れて、しかも軽自動車並みの価格で、
安全で、燃料の要らない車・・・・？
当然・・・・・・・ありえないです。


色んな特徴をもたせて　【個性】を売りものに　【個性】に訴えかけている。




結局　家選びと　車選びは価値観の上で方向性が似ていることが多いように思う。



Ａさん・・・免許取得３０年、大衆車の新車を８年ごとに４台乗り継いだ。


Ｂさん・・・免許取得３０年、高級車の中古車を３年ごとに１０台乗り継いだ。



実際、このパターンと似た人は？　って聞かれれば、　パッ！っと頭に浮かぶ（笑）



・・・・こういった傾向も　その人の価値観から生まれる。



車は、新車価格で１００万前後のモノでも、１０００万近い高級車でも、
ものの１０年乗ってれば長い方。


買って早々　事故に遭うことだって　あるし。



家の場合は　そういう意味で車と　多少状況が違う。



同じ予算でも
・徹底して【新築】【新車】にこだわる人。
・【中古住宅】【中古車】でいいから【高級なもの】にこだわる人。


どっちでもいい　って人もおられるが、結構判断の分かれるところ。



・・・で、　不幸なのは、　この基本的な価値観を無視して（気付かず）
次の段階へ進んでしまった人。



要するに、自分の潜在的な価値観に気付かずに　営業トークに乗せられて契約してしまった・・・など。



まあ、家なんてものは　ほとんどの場合１人で住むんじゃ無いし
家族全員の価値観を満たすことは困難を極める。


夫婦で正反対の価値観だったり、親子で反対だったり。



そこに住む人の幸せを考えれば、　何らかの価値観を満足してもらう必要がある。


ウチの場合、家さがしされているお客さまに、
まずは　理想的な間取りを聞いている。


色んな間取りパターンを見てもらい、
生活の導線の説明や、柱と壁、梁の配置などから
安全性の高い家と、リスクを抱えた家の違いを説明する。


そのなかで、特に構造に興味をお持ちの方には、構造的に特徴のある家を提案する。


構造なんかより、生活空間に的を絞られている方には　そのように。


カッコイイ玄関にこだわる人には　そのように。


ゆったりとしたお風呂にこだわる人には　そのように。


風水にこだわる人には　そのように。


物理的に不可能な要望以外、　出来る限り何らかの　【価値観の満足】を得られるように努力する。



私の仕事のメインは【仲介】


・・・という事は、　売主さまから【売ってくれ！】って頼まれたら
出来る限りの【長所】をさがしてアピールしなきゃいけない。



自分の目標は『長所』を見つけ出す名人（笑）


【短所】は　誰でも結構気づくもの。




・・・これは、ダメですね。・・・って言うのは誰でも言える。



・・・で、【長所】を言った分だけ　【短所】も言います。
・・・でないと　とっても不自然になるし・・・それこそ【ダマサレタ！】　になる（笑）



例えば、限られた予算と　限られた地域　限られた期間でさがさなきゃいけない場合


そのお客様の選択肢が　たった一つに限定されたとしよう。



ここを選ぶしか無い・・・・って状況で　アタマがいっぱいになって
長所も短所もわからなくなることがある。


そこで、　そのお客様が　最初に【理想】として描いた間取りであったり構想と
似ている部分を探す。


それこそ　徹底的に探す。


私は、　ヘンな営業トークで　だますような売り方はしたくない。
だって、恨みや　キャンセル率が増えるだけで　こっちが振り回されるだけだし。


でも、お客様本人が　一番リラックスして夢を描いていた時の価値観は
非常に【価値の高いもの】　


迷いに迷ってパニック寸前の状態では　ある意味　【神の啓示】って感じ。



そうやって　選んでいただくと　【自分で選んだんだ！】っていう充実感が得られる。



そして、その時判明した【価値観】の合致するところを
常に感じられれば、　満足感が得られる。



１００％満足の家　なんてのはありえないが、

当初からの夢の　一部でも　満足できればどうだろう？



イロイロある条件の中で、　平均５０点の家であっても、
ある部分において　【８０点】や【９０点】の家が見つかれば　ウレシイもんだ。



また　不思議なことに、　住む人が代われば　家の雰囲気が変わる。



あの時に　喜ばれた【価値観】が　より一層充実していれば

【仲介】したものにとって　この上ない幸せだ。





まあ、　本来の【仲人（なこうど）】と同じですね。




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